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海外市場成為柴油發電機組企業的發展重心

發布日期:2013-03-29 瀏覽次數:

    近幾年,我國柴油發電機組市場產品同質化現象愈發嚴重,隨著低端市場競爭的加劇,很多企業在積極調整產品結構的同時,把目光轉向了海外市場。業內人士指出,海外市場已逐漸成為國內柴油發電機組企業的發展重心。

     從目前的行業發展來看,我國柴油發電機組企業在全球柴油發電機組市場中主要以兩種形式銷售其產品,一部分是通過在海外的分銷商或直銷團隊,將產品直接供給海外當地的終端。另一類形式是通過參與海外的工程承包項目,直接客戶通常是中國本土的EPC企業或工程施工公司。值得注意的是,海外工程市場對柴油發電機組產品質量、可靠性和品牌信譽有更高要求,也更能體現柴油發電機組企業在市場中的地位。  

    當然,誘人的市場規模和發展前景是吸引國內柴油發電機組企業參與海外工程承包市場的首要因素。雖然目前和國際品牌在全球市場中的份額還相差很大,但中國本土柴油發電機組企業在海外市場中也逐漸建立了品牌知名度。相比于國際品牌,中國柴油發電機組企業的產品有明顯的價格優勢。

    鋒德認為,從國內市場到國際舞臺的市場擴張中,若要取得競爭優勢,國內柴油發電機組企業應該及時彌補自身的不足,比如提高終端應用的定制化水平、增強國內外的售后服務市場等,通過全面地提升企業在產品、服務和內部管理上的水準,才能獲得客戶長期的信賴,并贏得更多的全球用戶

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